Управление Средним Чеком

практический курс:
УПРАВЛЕНИЕ СРЕДНИМ ЧЕКОМ

О курсе:

Управлять можно только тем, что можно измерить. Это в первую очередь касается понимания основных показателей продаж магазина, кроме выручки. Это определяет планы; мотивацию для продавцов и акции для покупателей; варианты контроля; управление ассортиментом. Начните эффективно управлять своим магазином.

Оперативные задачи магазина. Расчет показателей среднего чека. Варианты влияния на основные показатели продаж магазина. Правила постановки задач в зависимости от сезона. Правила расчета планов по продажам.

Всё обучение построено на специально смоделированных ситуациях и кейсах, с которыми регулярно сталкиваются директора в управлении магазинами. Вы увидите, что нужно делать и поймёте, как это сделать!

Для кого:

1. управляющему магазином - чтобы с максимальным результатом управлять процессами работы магазина и руководить торговым персоналом;
2. собственникам - чтобы получать максимальный результат по выручке, даже в период снижения количество вошедших покупателей.

• Геннадий Ткаченко тренер

Программа тренинга:
УПРАВЛЕНИЕ СРЕДНИМ ЧЕКОМ

В ходе тренинга участники рассчитывают свои реальные показатели и определяют планы продаж по среднему чеку до следующего занятия курса.

Оперативные ЗАДАЧИ магазина

1. от задач продавцов к управлению магазинами
2. два подхода в стимулировании продаж
3. определение понятия "продажа" или что должен делать продавец?
4. что должен делать продавец в магазине: 5 правил
5. виды планов по продажам в магазине
6. ассортиментный анализ товаров и продавцов
7. как путем правильных планов продавать то, что не продается само?
8. сроки реализации товаров
9. списки приоритетов и мотивация продавцов

Определение и ПОСТАНОВКА ПЛАНОВ по продажам

1. как определять и ставить планы по продажам
2. оперативные задачи магазина
3. виды планов по сумме продаж
4. определение коэффициентов сезонности
5. список приоритетных к продаже товаров
6. постановка планов в зависимости от покупательского трафика
7. определение точки "ноль" при постановке планов
8. когда дополнительно стимулировать продавцов, а когда использовать личное влияние
9. косвенные показатели продаж в магазине

СРЕДНИЙ ЧЕК: варианты управления и учета

1. средний чек и его составляющие: варианты расчета
2. маркеры влияния продавца на ежедневные показатели магазина
3. влияние изменения одного из показателей среднего чека на общую выручку магазина
4. как +0,15 количества единиц в чеке могут увеличить выручку до 20%
5. особенность постановки планов и результатов магазина
6. варианты обучения продавцов в зависимости от целей по среднему чеку
7. скорость работы продавца с одним покупателем в зависимости от сезона
8. 5 шагов влияния на динамику среднего чека

Стоимость участия: 

1. уже в первые несколько недель, после очередной части курса, участники, как правило, окупают свое обучение
2. рекомендуем участие от 2-х человек, что позволяет быстрее и эффективнее внедрять изменения в магазинах

Регистрация к участию:

+38(044)587-94-24 
+38(050)227-91-64
или заполните заявку здесь на странице

Успейте!

Заявка на участие