Школа Продавцов: Индивидуальная Продажа

ШКОЛА ПРОДАВЦОВ:
ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОДАЖА

Ближайшая дата проведения:

 Киев

Очередная часть курса ШКОЛА ПРОДАВЦОВ посвящена двум самым важным темам в розничных продажах: ОБСЛУЖИВАНИЮ (индивидуальный подход к каждому) и навыкам дополнительных продаж (что позволяет увеличивать кол-во единиц в чеке и повышать доходность магазина)

Практика:

Участники создадут матрицу общения с разными типами клиентов, а также создадут каталог комплиментов для своих покупателей в привязке к группам товаров. Закрепят знания АССОРТИМЕНТА и создадут таблицы со скриптами предложения дополнительных позиций к основной в прямой речи.

Стоимость участия:

1. стоимость участия одного продавца, как правило, окупается в течение 2-3 смен. Мы посчитали.
2. оплата по частям, за каждую часть курса (а не всё сразу), что позволяет не рисковать (обучим, а они уйдут). Инвестируйте только в тех, кто приносит доход магазину.

При заказе корпоративного тренинга (только для Ваших продавцов) - БОНУС - участие в мини-тренинге по менеджменту "Как получить максимум от обучения продавцов". Мы хотим, чтобы ваши продавцы зарабатывали больше!

Регистрация: +38(044)587-94-24

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:
Школа Продавца: Индивидуальные Продажи

МОТИВЫ покупателей при совершении покупок

1. психология шопинга или мотивация покупателя при выборе товаров
2. по каким признакам продавец-консультант может определить мотивацию клиента
3. виды покупательских мотивов и типов личностей
4. как продавать чрезмерно общительным, вспыльчивым, замкнутым, а также хорошо "информированным" клиентам
5. как покупают и ведут себя в торговом зале М. и Ж.
6. как использовать покупательский мотив при принятии клиентом решения о покупке

КОМплименты, как показатель VIP обслуживания

1. два вида комплиментов и три вида времени для них в процессе продажи
2. правила комплиментов для разных типов покупателей (м. и ж.)
3. темы для комплиментов в магазине или найди то, что...
4. примеры комплиментов покупателям по разным группам товаров
5. коллекция комплиментов покупателям в прямой речи

Завершение и ПРОдажа дополнительных позиций

1. сигналы готовности клиента совершить покупку
2. три варианта ответов покупателя и действия продавца
3. сопутствующие продажи или как увеличить свои продажи в 2 раза?
4. виды техник завершения продаж
5. варианты продаж дополнительных позиций к основной
6. конструкция фразы предложения доп.позиций в прямой речи
7. правила общения с покупателем при расчете за выбранную продукцию

ИТОГОВЫЙ ТЕСТ (рекомендуем!):

По окончании полного практического курса участники (3 части) проходят итоговое тестирование. По результатам получают свидетельство об успешной сдаче тестов и прохождении обучения!!

Регистрация: +38(044)587-94-24

ПРОКАЧАЙ СВОИХ ПРОДАВЦОВ !!!

Тренинг рассчитан на мотивацию продавцов и максимальную практику в магазинах!

Заявка на участие